Clase sobre Planificación de Ventas con Fuerza Comercial

Este fin de semana, Rafael Machín nos impartió la clase sobre "Planificación de Ventas", Director Ejecutivo de Fuerza Comercial


El Video que nos pusieron es uno de los mejores papeles de Alec Baldwin (independientemente de que me parece un papel muy agresivo y duro), es de la película "Éxito a cualquier Precio" 1992 - Glengarry Glen Ross.
Con un Reparto de lujo:
Al Pacino, Ed Harris, Jack Lemmon, Alec Baldwin, Jonathan Pryce, Alan Arkin, Kevin Spacey, Bruce Altman, Jude Ciccolella.

Varias de las Frases que se pueden extraer de la película son:
-ABC - Always Be Closing (Siempre Estoy Vendiendo)
-AIDA - Atención Interés Decisión y Acción
-"Lo único que importa es que firme en la Línea de Puntitos"


 Otras Frases que nos dijeron en el curso:

-Evitar ser Toreros de Salón.
-Principio "Media Markt"  - Yo no Soy Tonto.
-En la Venta la Suerte no Éxiste.
-Ponerse el Traje de Romano.
-"Vender A Puerta Fria".
-Venta de Soluciones y no de Productos.
-Vender es una cuestión de %.
-Crear Confianza.
-Siempre habrá una Mentira Venial "Crear Sensación de Urgencia", Oferta hasta el Viernes, Nos quedan pocas unidades...
-"Who don´t Cry don´t Suck" - Quién no llora no mama.
-Lo ponemos en órbita.
-"Efecto Espejo" - Imitan lo que "hacen" sus mayores.

Somos cazadores, Ejemplo de un comercial de Alta capacidad:


-¿Qué vale esta silla? Lo que alguien esté dispuesto a pagar.

-"La Tecnología diferencia, PERO el Trato distingue"

“Una visión sin acción es solo un sueño.
Una acción sin visión, carece de sentido.
Una visión de futuro puesta en práctica,
puede cambiar el mundo” - Joel Arthur Barker

Fuerzas comerciales: La teoría de los Mercenarios, Pretorianos y Samuráis (Ver PDF)

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